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集团规划之加盟地方淘>> 地淘分站运营商是什么?为什么有的分站不能盈利   【返回
发布日期:[2010-3-16 15:44:06]  更新日期:[2011-8-19 10:08:37]   共阅[1603]次
发布分站:www.dtao.cn(信息发布源分站)

摘自地淘杨飞答分站加盟咨询者提问实录。

 

三:地淘分公司(分站运营商,或叫分站加盟商)

如果您代理了地淘的分站,您是什么?您是地淘的密切合伙人,是地淘公司在当地的一个分公司分部门。
您是超市的管理者,你是当地市场的引导者。你就需要让这个为您生钱的机器转动起来。如果一个平台开发好,没有转动,没有一个迁引力启动,它就是一堆无用物。但当你使用巧劲让他运转起来时,各个模块间相互分工协作,自动化运转,他就给你产生钞票。说简单是这样的。那复杂来讲,该是些什么工作呢?

联想现实中的超市,超市一开始要做什么?肯定是招商,有商家在超市,才有产品对吧?如果有了产品且产品有竟争力,还愁超市没人气吗?顺理成章,所以问题的核心,最初就在于要有产品。所以各个分站第一步做好当地供货商业务,同时促成一定交易协调各部所需。

刚开始是投入业务,随后给您带来的是什么?是分站股份升值!是你垄断一个城市货源对外的批发或零售。供应链的思想也在于,要让供应链每一个环节得各取所需,大家的利益是一致的,这样大家都会努力。

 


◎地淘分站加盟咨询者问:
目前预计大概什么时间可以让加盟分站开始可以开展业务,可以让大部分的加盟站获得赢利?

◆地淘杨飞答:
现在系统是现成的,加盟就可以马上开展业务。
这个是投入与产出的问题,一分投入一分收获。
 
◎地淘分站加盟咨询者问:
但是都有那么多的分部加盟了,为何现在还没有获利呢?主要是什么原因呢? 
是加盟的人都不懂得营销?个个都懒?还是什么呢? 

◆地淘杨飞答:
地淘的系统是一个放之四海皆准的平台,因此还看您使用平台的定位是什么?

已加盟的分站多,并不代表都投入精力去运营,地淘刚开始发展的时候是以个人名义起步,加盟要求低,导致刚加盟的很多是个人,因此早期加盟的很多个人因为无法持续投入,运营一两个月,且个人运营之后放弃。其实这早在预料之中,会淘汰那么一批人。资金实力差是原因之一。

其二,早期系统还有很我bug,边运行边发现边修正。部分个人分站加盟后一遇挫折就放弃。因此地淘刚开始以个人名义运营时,每个城市收500元服务器成本费就加盟的那一批90%在第一年运营中没几个月就停下不动。满一年就退出,其实这也正好符合地淘的发展规划,部分个人退出才使地淘各地分站公司化正规运转。

其三:地淘总公司各项资质和系统平台进一步完善是近期内的事,而近期新加盟的都是公司。公司的投入和稳定性远远高于个人。

其四:任何一个平台发展都不是一开始就完全实现盈利的,传统公司可能需半年实现盈利,互联网可能要一年或更多时间。但也会有几个月实现盈利的。根据投入不同回报肯定也不同。

其五:网站运营的本质量,刚开始积累流量和知名度,买家刚看到一个平台可能不会马上去购物,但过一段时间发现你的平台还运营正常,且有需要的产品。通过一定的积累时程序是可以带来千万倍增长空间的。我们在开发系统时一直努力实现让最少的人力实现最多的工作。全如让一个人能通过平台做出现实中很多人的工作,充分利用人力,充分让程序自动化运转。

也正因为这样,现在地级市分站都必须要求是公司。加盟要求还将进一步上调。全国所有分站的加盟费按现在的收齐的话,还不足500万,这样的费用用于广告是不够的,总公司计划在有150个地级市分站加盟时,做全局性的广告。终归一点,网站运营并不是做传统的小店销售当天就可以算到盈利多少,互联网上有的网站运营了十多年,还没找到盈利方向的都有。而地淘是有方方面面很多盈利点,只是推广会需要一定的时间投入的。

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