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集团规划之加盟地淘>> 作为地淘网供货商的优势   【返回
发布日期:[2010-3-16 15:36:24]  更新日期:[2011-8-19 10:07:54]   共阅[1415]次
发布分站:www.dtao.cn(信息发布源分站)

回复内容摘自地淘杨飞答分站加盟咨询者的实录。

 

供货商,这个角色是关键角色之一,也应从多方面。先列出再一一回答

作为供货商来说,传统的平台上叫卖家,传统平台的卖家即要发布产品,又要随时7x24小时在线才能销售产品,因为需随最在线回复卖家的每一句咨询。而地淘网上这些工作最终将可以由地淘的分站运营商代替答复。相当于是地淘的供货商将销售外包给地淘分站。也相当于是地淘供货商将产品放在地淘分站(这样一个超市销售),当地地淘的供货商也可以为卖家提供咨询答复,到底地淘的供货商对自己的产品会更专业些。而地淘供货商的答复咨询的人也可以看成是传统超市中厂家派来的促销人员,最终地淘系统进一步升级后,这些促销人员将可以赠送产品做促销,完全就象超市一样。(因为回答思路较乱,各种优势混在一起。请见谅)

另外:传统平台上,卖家即要学会发布产品,还要考虑物流问题、在线收付款问题,而通过地淘交易,供货商只需学会发布产品,其它所有的都变成与现实交易相同。因为卖家收款可以和当地地淘当面凭证交易,卖家产品只需送到当地地淘分站。对于卖家来说,电子商务的难度狂降80%,理论上所有的商家都有可能被地淘搬上网站销售。社会都全变成地淘的库存了。

地淘的平台决定了供货商即可以通过平台做面向本地的销售,又可以通过平台做面向全国的销售。关于这方面就涉及到地淘的“全国物流联运系统”作支撑,才使地淘的供货商可以销售一切合法产品,不论大重产品还是传统平台能销售的轻小产品。这里涉及到物流,将在物流里谈到。因此供货商即可面向本地,又可以面向全国,即可以批发,又可以零售。即可以零售库销售,又可以卖方管理库存销售。

因为地淘的全国联盟系统刚开始启步,有的更深入的一条龙项目我们还暂且详述。但可以略介绍一下,例如说:面向本地淘销售,本地商家产品卖出,地淘可以在当地负责上门取货,这样地淘在当地就可以做一个同城快递,对吧?再借助地淘的物流系统,地淘又可以做起全国联盟的物流来。而且就叫地淘物流。这样再往下一想,全城的商家都成为地淘的供货商时,同城购物,买家将可以在家里就可以购全市任何一家店的产品。这只简要进一下,下一步总公司会做一一条龙的终端。

针对供货商还有这样的优势:供货商的产品只要发布在地淘网上,将可以成为地淘全国2000多个地方分站的货源,地淘的联盟将来就是所有商家的销售网络,这对供货商及厂家来讲,都是有吸引力的。

其N:供货商为地淘提供产品,可以免费或付费得到网站,该供货商网站目前版本虽只1.0但基本实现一个企业网站所需的模块。供货商在自己的网店发布产品,直接成为地淘网的货源,轻松实现电子数据交换,使供货商的库存与地淘网分站的库存基本能同步调。供货商网站又可以免费在地淘网做推广。供货商网站的诚信还可以由地淘建立的联盟分公司亲自审核,例如阿里巴巴的诚信通收费2800元每年每企业,地淘这方面因为联盟优势将轻松的不再需要第三方企业,统一为地淘分公司认证。
收费还可根据各分司当地市场情况随机调整。

其N+1:供货商发布的产品将在全国2000多个分站上搜索到,买家购买将可直接向货源分站购物。供货商一次发布产品,全国2000多个城市分站推广,放大2000多倍,任何一个供货商都会有兴趣的。

其N+2:供货商产品销售也将拥有全国所有分站的会员,这些会员都将是任何一个供货商的潜在消费者,因此分站推广,供货商推广都形同付出一倍努力换回2000多倍回报。供货商发布产品后,即可向全国2000多个分站邮寄产品宣传资料,如果地淘的任一网点要货,都是在帮供货商销售。这样的网络不是厂商梦寐以求的吗?
◎地淘分站加盟咨询者问: 11:10:21
那么这个平台主要是针对批发商罗?

其N+3:立足地淘的平台,供货商即可以做零售,又可以做批发。只需自主制定终端售价,起批量,以级终端批发价。传统的经销体系中厂商产品要经过无数经销商才到买家手中。能过地淘平台节省下的销售成本,如果返利给买家,对整个供应链的竟争力都将提升。地淘的平台根据供货商不同的定价策略,可以侧重批发,也可以侧重零售。

如果侧重批发,厂家可以将起批量定得很高很高,拉大零售价和批发价的差距。终端零售商认为有利可图,就会大量进货。
如果侧重零售,厂家可以将起批量设较低,甚至一件起批。消费者觉得商家没赚钱,就会购买自己需要的一两件产品。

卖方管理定价这个系统还对供货商全国价格体系控制有着很好的帮助。传统商务下厂商在销售产品时,最担心的是市场价格体系混乱,导致经销商无利可图,经销商无利可图就不愿意经销产品。但地淘的系统可轻松为厂商控制价格体系。

网站运营是较特别的,首先是程能通过实际操作的验证,只要通过这一点,成千万倍的增长就是有可能的。地淘的系统就是刚开发出来,也完全经过了实际操作的验证。但还没有全面盈利的分站。目前有五十来个分站加盟。

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