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地淘优势>>地淘网点的优势

  地淘公司与全国所有地方分站根据“分站无形资产股份制”的方式合伙经营网站,地淘公司作为总公司持有所有分站30%的无形资产股份,地级市主管公司占所在地级市30%的分站无形资产股份,地级市主管公司占其下区县分站10%管理股份(由总公司授权持有并承担管理责任),各区县分站持有所在地区60%的分站无形资产股份;所有分站与总部之间不存在实体资本股份制关系,各分站自己投资的实体资本属各自所有。地淘公司和付款宝公司将力争做大做强互联网品牌。付款宝公司就是在地淘公司这样的背景之下成立,成为地淘公司唯一指定的第三方支付服务提供商,第一步为地淘网实现在线收付款结算服务, 并不断提高服务质量;第二步将利用自身具备的条件优势开展向第三方电子商务平台提供收付款结算服务。付款宝已先后曾与中国建设银行和中国农业银行直接签约合作。随着系统开发的不断完善,将直接签约合作所有银行,并在将来开展第三方支付业务。
  付款宝通过与银行合作实现在线代收款和在线代付款,并与地淘网密切合作,深入了解每一个订单的交易情况,担负着第三方资金安全担保的角色。地方淘分站联盟,还将扩展付款宝公司的代收付款业务范围,代收付款将从线上发展到各个地方分站办公网点。各地方分站将可以通过收现金的方式为当地买家向付款宝充值,最终成为付款宝的线下代收款网点,从而进一步拓展地淘网的资金流系统。

 

首先:地淘网各地方公司都是您值得信赖的地方淘分站加盟商,每个正式加盟商,持有所驻城市分站70%的网站股份,也就是该加盟商就是该城市的地淘网控股公司,地淘网分站是不会自己砸自己招牌的。我们的最终目标就是做一个在线购物超市。每个城市加盟商首先以本市厂商的货物为主打产品,其次全国联盟分站之间再互通有无。将本地产品批发、零售向全国,将全国产品汇聚到本市销售。从在线超市做起,等到因为卖方管理库存的库房里的货物到一定程度时,逐步增开实体店,向零售业进军。

第二:大家知道,一般的购物网站是免费开店,所以所有卖家都不能确定其信誉如何,只能通过网站中对卖家信誉的评论有所了解,但所有的评论都是可以作假的,甚至有的平台背地里或变相的通过卖信益谋利。就算查看到的信誉再好,难免卖家会进到一批很次的货物,商人的本质就是为了赢利,只要是他有这批货物在手,他就早迟得想办法脱手,否则他就得亏损。而地淘网各地方分站不同,虽然初期所有本地厂商的货物可以免费进场,并且自定义价格,由当地地淘网分站管理员审核其产品的零售价、批发价等,但是如果消费者退货次数多了,反应情况大了,我们的地淘网当地公司可直接将它的货物撤下货架,而我们并无任何损失。如果消费者退货,我们也仅仅是承担返程物流费用的 1/2,厂商自行承担其余的物流费用。

第三:一般的全国普通零售业进货渠道是向全国的批发商进货,但通常这些货物会经过很多次转手,当货物到达零售商手里时,也许已经过好几次批发了。而从地淘网进货,货物大多都直接来自于当地城市的厂商,都是一手批发价。省去许多环中间批发商,从而拿到最优的批发价。并且随着全国分站陆续加盟后,同类商品,买家可以举手间搜索出很多种任意选择。

地淘总公司就是不断的开发维护B/S程序以满足全国分站逐步发展起来的需要,并监督所有地淘子公司保障服务质量。

 

  地淘模式决定,最终所有厂商的产品经地淘网当地分站发布后,地淘当地分公司直接成为厂家的网络总经销(也可以认为是地淘当地分公司),产品价格 体系是由厂商通过地方淘分站自主制定,厂商可以根据买家购买的量的多少制定批发价格或是零售价,众所周知,批发和零售是相对的,而且之所以批发价要便宜些, 就是因为批发购买的量多。因此厂商制定不同的起批量,再让不同起批量下商品的批发价不同,就可以管理好产品的网上总经销体系。

商家作为供货商,通过地淘销售产品后,节省了大量的人力由地方淘分站及地淘系统代劳,因此供货商可将更多精力放在生产上(对于生产商)或是放在货源产 品的组织供货上(对于批发商或经销商或网销代理商),因此可以说是供货商在使用地淘系统销售产品时,得到了销售业务分担,相当于供货商将销售业务外包给地 淘分部,让利一些给地方淘分站也是应该的,因此从此意义上讲,地淘各分部就相当于是所有供货商的一个销售部门,为供货商承担一定的工作量,减轻供货商的工 作,得供货商销售成本的反点,产品还是相当于直销。产品退货,还是经分部后退还供货商手中,从这层意义上讲,地方淘分站所赚差价也只是销售成本而已,本质还 是直销。

另外,地淘模式下将延生出网销代理商,这些网销代理商不需要先购买任何产品,只需要在当地与当地企业联系好,并发布这些产品,等有人购买时,再组织 货源,因此网销代理商无需承担任何风险去压货,真正做到零库存或低库存营销。而且当地所有厂商的库存都可以当作是网销代理商的库存。

另一方面,您认为传统平台上没有差价吗?差价是让一些你没有看到的环节吞食了,例如传统平台必须是卖家全天候回复买家资料内容才可以销售产品,导致 传统平台浪费了大量销售人力成本,当今社会什么成本最高?人力成本!厂商通过传统平台销售的产品必须考虑销售人力成本,因此产品的定价中也就包括了销售人 力成本,而地淘模式下,地淘各个分站其实就是统一担当生产厂商的网络销售人力。传统模式下,就算厂商只卖一种产品,也必须有一个人随时答消费者提问,而地 淘模式下,地方淘分站的一个客服人员可以代理成百上千商家的回答,当然地淘还会有厂商的答问系统,协助地方淘分站为买家解答,地淘产品是定价销售减少了议价的 人力浪费。

 

你们的特色在那里?你要消费者怎么样区分你和其他平台?
答:“地淘”和“地方淘DFTB”均是商标,消费者通过地淘购物,即有传统平台的第三方资金安全担保“付款宝”,又有分站作第三方质量担保,因此在地淘购物就如同进入超市购物,既轻松又安全。
   有了地淘以后再不也象传统依靠信益积累的平台那样,让人提心掉胆,传统平台的信誉积累是一个无底洞,打过游戏的都知道,积累的数字是可以无限高的,买家 在同等条件下永远只会选择积累信誉更高的卖家,这就导致新的卖家要想在传统平台有大销量,始终不能和其它人站在同一起跑线。买家将太多精力放在识别卖家信 誉上,真的很累。很多平台为了让新加入的卖家能卖出产品,不得不为刷信誉者睁只眼闭只眼,甚至私下黑市造假也有可能发生。
  如果把传统平台的商 家比作小店,那么地淘的分站就是超市,无数的供货商就是超市内的专柜,专柜产品质量有超市监督,各地方超市又有总公司监督!地淘是X2S2X的平台(这是 地淘首先提出的概念,因为是地淘首先提出的,所以我们又叫他作地淘模式。X2S2X模式又叫地淘模式,请尊重地淘首家提出该叫法的学术观点,尊重学术道 德。),S代表的是平台服务商,是为平台提供安全交易支撑的地淘集团公司。两头的X即可以代表B也可以代表C,因此地淘一个平台就包括兼容了所有平台的模 式。各地方分站利用地淘,即可以做面向本地的销售,又可以做面向全国的销售,面向本地,即可以将全国的产品卖给本地消费者得利,又可以将本地厂商的主打产 品总经销向全国各地。

你们是想搬90%的商家上来,请问怎么样搬?靠分站的话,那分站需要投入多大?
答:因为当地的供货商只需坐在家里发布产品,当产品卖出后,只需送 货到当地的地淘分部,就可以与地方淘分站当面结算收现金。因此,地淘的模式决定了供货商无需改变传统的销售模式,只需学会使用地淘系统发布产品,就可以安全 可靠的完成面向全国的批发或零售,因此地淘供货商的网销入门门槛儿降低了很多,理论上所有现实中商家都可以成为地淘的供货商。
答:分站需投入多大,这根据当地情况以及分站自己实力情况决定,一分投入一分收获。地淘总公司会在有大约150个地级市分公司成立的时候(即地级市分站加盟后)做面向全国 的广告。这样的广告费用花一次即可让全国所有分站获益,因此广告只有在分站加盟较多的时候投放效果更好。

 

以下是地淘各子公司(分站运营商)的主要盈利点

(地淘总公司的盈利点将来就是各个子公司所有盈利收入除去运营成本后的30%,地淘各地公司都是地淘总公司的子公司。)

一:来自卖家商户的利润点:

  1. 零售价-零售供货价=分站运营商利润>零售价×12%,对于免费商户在发布产品时系统默认需预留12%的零售利润,向分站支付vip商户网站年费的卖家零售预留点数可由分站下调为8%,而向地方淘分站支付认证VIP商户网站年费的卖家零售预留点数可由分站下调为5%。
  2. 批发价-批发供货价=分站运营商利润>批发价×5%,对于免费商户在发布产品时系统默认需预留5%的批发利润,向分站支付vip商户网站年费的卖家批发预留点数可由分站下调为4%,而向地方淘分站支付认证VIP商户网站年费的卖家批发预留点数可由分站下调为3%。
  3. 各地子公司对应分站上广告位的销售收入,各地子公司拥有广告位的定价权。
  4. 地淘网卖家商户网站VIP服务年费(888元/年)或认证VIP服务(1388元/年)年费的收入,地淘商户分为免费商户和收费商户,免费商户主要依靠卖家销售出产品后需向地方淘分站返点5%(批发)到12%(零售)的利润,收费商户需返的利润根据不同行业最低可低至3%,商户网站的年费是地淘各子公司收入来源之一;
  5. 商户网站绑定顶级域名的年服务费(300元/年),认证VIP服务商户免收此项费用。绑定域名需签接入责任书和承诺书,并且必须保证域名已备案。
  6. 地淘各子公司可以代理本地厂商产品面向全国销售产品赚取差价并获得厂商的返点收入

二:来自物流商户的利润点:

  1. 地淘大平台下包括地方物流平台,地方物流将发展为专业面向买方、卖方和物流第三方提供的资源信息整合服务的第四方物流信息服务平台,因地淘大平台发展第四方物流,对于地淘大平台的买家、卖家、地淘各子公司、加入地淘的各类物流公司都有各自的好处,特别是有利于地淘大平台的长远发展,因早期地淘将在物流上实行免费策略,随着第四方物流市场的逐步成熟,后期物流线路产品将可以开始以提成方式获得一定收入。
  2. 地方物流商户企业网站可收取VIP服务年费(888元/年)或认证VIP服务年费(1388元/年),因地方物流推广期和初创期该项收费将可能暂时实行免费策略。
  3. 地方物流商户网站绑定顶级域名的年服务费(300元/年),认证VIP服务商户免收此项费用。绑定域名需签接入责任书和承诺书,并且必须保证域名已备案。
  4. 各地子公司对应分站上广告位向地淘物流商户提供的广告位销售收入,各地子公司拥有广告位的定价权。

三:来自付款宝网点现金充值业务的利润点:

地淘特定产品价格

  地淘网某些产品的价格优势确实还没有体现出,但一种产品不代表全部。地淘是一个交易市场,地淘不会保证每个产品的价格最便宜,但是地淘能保证每个经由地淘通过分站中介质保的产品质量过硬。这是其它平台不敢做的担保。

  地淘是发展中的平台,在地淘不是每件产品都是最便宜的,地淘上产品价格都是由卖家定的。比价格要比最便宜的。地淘是一个开放的市场,在这个市场 里供货商有可能是批发商,有可能是厂商,有可能是经销商,另外不同的货源城市同一种产品也有可能价格不同。某产品价格高,只能说是地淘由于发展初期,最给 力的商家还没入驻而已,其它开放的平台上也有价格很高的产品,不是吗?其它非开放的平台可以控制单个产品的价格,但是他的货源局限性很大。对于地淘这样的 开放平台,将来可以有几亿种商品,到哪时候,你肯定能找到你觉得价格低的产品。那时候再和电子商务的前辈比对地淘才算公平。地淘某些产品价格暂时处于高位 肯定会影响销售,但是地淘是全国联锁的平台,全国2000多个分站的推广会使你的商品更多的展现到买家面前。
地淘的商品不是由地淘自己提供,但是地淘却能控制好质量,并且还能为买家提供当地的代购服务,还能为买家提供售后协助服务(在当地已加盟分站),地淘是开放的平台,所以不论大小买家都欢迎进驻地淘。

  地淘是一个全国性的市场,面向全国的,面向当地的,全国面向当地,通过地淘都可以轻松实现。因为付款宝和地淘全国物流联运系统使地淘能卖的产品 不局限在传统轻小贵的“适合电子商务”的产品。在地淘任何合法产品都适合网购,任何事情都会有第一次,每天第一次认识地淘的用户有可能上万。

地淘网供货商的物流费用是否会增加?供货商的发货的物流费用如何由买家承担?

  地淘网供货商的物流费用是不会增加的,相反对于买家来说单个产品的运费还可以大大缩减(供货商可能是厂商可能是经销商也可能是批发商,我们建议 直接是厂商到地方淘分站,让地方淘分站成为生产商的网络一级经销商,并且厂商提供产品宣传的资料给当地分站,当地分站即可利用地淘全国网点和经销价格优势在全 国建立经销网络)。为了说明这个问题,我们得从地淘配货流程介绍,供货商在发布产品时产品的配货方式可以从两种方式中选择:

  第一种配货方式,是产品销量不很大时先发布产品,等产品卖出后再按卖出的产品送到地淘当地分站(因为在同一个城市,配送很方便),供货商只需与地淘当地分站结账,产品收货款也只需通 过地淘当地分站收款(地淘系统自动计算的部分只作为分站与卖家账单记录,仅供参考和对账,实际付款结算应由分站相关人员操作并录入收付款人员以备查账或双 方对账,双方可辅以纸质凭证),供货商涉及到的只是承担同城配送的成本,这是在销量不大时采取的配货方式。此种配货方式下供货商需将每次卖出的产品都送货 地方淘分站,同城运费增加了,但是作为买家来说,买家可以同时购买同一个城市数十家供货商的产品,最后可以由分站统一打包,只需花一次运费,可大大节约买家 的单个产品运费开销。

  第二种配货方式,该方式是在第一种配货方式下的升级,地淘系统溶入了卖方管理库存,卖家可以在第一次卖出产品并且需要向分站 送去该次销售出的货时,与分站联系咨询获得一定数量该产品的免费库存空间,并且卖家登录地淘系统,将产品配货方式修改为第二种(即:预铺货卖方管理库存方 式)然后提交配货单(相当于由卖方库管人员提交一个向分站送去货物的电子配货单),并按配货单的预设的数量再加上本次销售出去的产品数量送货到地淘当地分 站,地方淘分站的库管人员验收到货物后,通过地淘系统确认收到货,确认后货物数量自动加到地方淘分站库存量中,该库存量卖家可以远程了解和管理。该库存量的产 品在销售出去以前所有权仍属于卖家,只有产品在销售出以后,所有权才发生转变。只有所有权发生转变并且确认买家不退货后,分站才需支付供货款给卖家,卖家 可对该库存的产品随时管理或是提走或是有保质期的产品作更换等处理,并且该库存量是随产品的销售自动增减系统里面的数量的,卖家在下次配货时可以预设库存 预警量,当库存量低于预警量时,系统会提示补货。以上需注意的一点是,产品卖出后如果要从第一种配货方式修改为第二种,则配货数量应是本次销售量加上配货 单上注明的量。因为采用第一种配货方式时,系统是不下库存量的,而转换为第二种配货方式时,入库的数量在产品销售出去后会自动减量。因此通过升级为第二种 方式后卖家可以预先配送一批产品到分站,从而节约了市内单个产品的配送成本,并可通过远程管理分站的库存量,做到生产商对销售环节的了解使生产更有计划。

  综上所述,对于有分站作中介销售的城市,卖家仅需对配送货物到分站这一段做好跟进工作,换句话说,卖家配货到分站库房这一段应算是生产成本或是总经销产 品库管成本,不属于销售成本。卖家无需对从货源地到买家的物流货运或快递花心思,卖家不用再与直接配送往全国的物流货运公司或物流快递公司打交道,转而且 地方淘分站协调。从而供货商就只需单纯供货,物流商就只需单纯发货,各方的工作都更专业。对于分站统一了货源,对于物流商更有吸引力,更能取得较优的运费。 供货商不必再为物流担心,物流货运或是快递的选择完全进入市场化竞争,由买家自己选择物流,由分站协调物流开始配送。分站就象是买家在当地的一个协调者或 监督者,协助买家完成组织货源、货源打包、转交物流、产品质量监督、货款安全担保(由地淘总部付款总监督)等一系列工作。

  为了使供货商送货方便,物流商取货方便,分站选点最好选择在货源集散地,因为通常货源集散地也是物流集散地,可以充分让供应链各方都更方便。

   买家在购物结账时,需先选择一款配送线路,系统会自动根据买家所购产品的总重量或总体积自动计算出运费供买家选择,一担购物结账,运费自动划入货源分站的账户,物流商只需与货源分站结算运费即可。

卖家与分站的利润关系是什么样的?

分站会有统一的规定或规则来确定这个商品到底合不合格吗?

关于分站代理权(股份)转让需知:

  地淘网分站加盟费的实质是加盟技术开发成本分摊的费用,相当于分站与总部合伙经营分站,如果没有缴完该加盟费或没有持续经营满五年退出该所缴费用不退。

  即日起付清加盟费并预交满加盟开始五年内的服务器成本费的分站(服务器成本费是长期每年都要保证的),可转让分站所持有的分站无形资产股份(地级市分站主管公司持分站70%无形资产股份,区县分站持60%无形资产股份)。具体转让流程可咨询总部客服。

  转让分站代理权(股份)须经总部审核通过后方可更改代理权人资料,并由新代理权人重新邮件验证复核。原代理权人资料将记入该分站发展历程超过十 年备查。分站持有的股份属于分站的财产,分站可经总部同意按规定的手续流程转让分站代理权及所持有的该分站无形资产股份。这里所提到的分站无形资产股份不 包括实际资产股份,任何接收分站无形资产股份的一方在运营中必须服从总部管理,并保证不与总部公开的合同相抵触。

分站股份(代理权)转让所需的资料:

  1. 提供原代理权人身份证明及亲笔签章(公司需具备公章、法人章、法人亲笔签字)的转让申请;
    • 个人代理权人提供身份证证明,公司提供相关证照加盖公章。
    • 申请书中需注明保证转让前已将所有事项处理清,否则愿承担一切责任。
  2. 附新代理权人相关资料(资料包括新加盟时所需的各种资料);
  3. 需附上分站转让方和受让方签定的协议付本一份,协议中须注明保证受让方接受总部加盟协议相关规定(即转让方与总部所签协议无条件继承给受让方。)
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